PWM実践の成果

基本はコンサルティングがベースですが、クライアントとの調整で、PWMの実践のサポートをしています。

先週は、PWMの大切な行動、お問い合わせ先への訪問です。

ネットだけでなくリアルで、点を面にする活動は非常に大切です。

 

小さな糸がひかかったところを、さらに強い絆にしていくのがPWMの大切なプロセスとなります。

この時大切なことは、

・当社を選択した理由の確認

・相手の状況

・相手の要望

・要望へのこちらの対応

・今後の展開

こんな流れで話をしていきます。

相手の方のお話を聞く姿勢を見せることが大事であり、
相手の要望など聞いてから、こちらの話をさせていただく。

 

こういったコミュニケーションで、相手のふところに入っていく必要があります。

先週は6件訪問させていただき、3件は、クライアントへ全商品移行することが決まり、1件は見積もり、そして、2件も紹介などをしていただけると非常に効果的になりました。

気持よい関係を築くことを大事にしていく。

これが、PWMの真骨頂です。

ただ今動画セミナー開催しています。

 

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