私の成果を出したアナログ営業法

私はWEB運用と制作のノウハウを展開させていただいておりますが、もともとは営業を20年間やってきました。その中で、成果がでた営業体験についてお伝えしていきます。

営業の基本は、なんといっても最低のマナーです。

・ほうれんそう
・約束を守る

まずはこの2つ。
これが基本的にできない人は、営業という前に人間的に信用ができません。
ちなみに、支払がそれまでにできない人なども同じです。

次に幾度も訪問や連絡をする
いまでいう単純接触回数のことです。
相手にあまり負担なく、でも、細かく何回も相手と接することで信用が上がっていきます。

傾聴

相手のお話をじっくりと聞くこと。
ここで、相手の立場にたってお話しすることでも信用が信頼に代わってきます。

このような感じで、「あなたでお願いします」と思わせることが、私の基本的な営業法でした。

今はこれにWEBの特性をつなげることで、デジタルでの営業もできるようになっています。

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